交流座谈 春节情人节营销怎么做
围绕着“两节”营销、花店升级发展和盆花经营的热点话题，于8月6日至8月9日在杭州举办的第七届中国花卉零售业交流会上，几位特约发言嘉宾以及300多名代表，展开了热烈讨论，新的观念不断涌现，细节性的管理经验引人入胜，座谈会气氛热烈，结束时很多代表仍意犹未尽。 春节、情人节是花店营销最为重要的两个节日，交流会上，发言嘉宾一致认为，如何做宣传和推出个性化产品成为目前的主要方向。 山东省济南市袁乃夫花艺中心的袁乃夫首先介绍，他和当地移动公司合作，锁定宾馆、酒店、机场等场所的中国移动全球通用户，采用简单、集中的短信方式营销。另外，因为平时袁乃夫十分注重社会形象的树立，所以与当地社会类媒体的关系非常好，经常和一些报社合作推出花卉消费的选题。例如，今年情人节前他曾在《现代女报》连续10期用半个版面登载了情人节花礼的文字介绍、价格等内容，图片则选择店内新推出的几款花艺作品照片，配以说明，效果非常好。情人节前，他就接到了800多张订单，加上当日销售，总共售出2000多份花礼。 南京绿草地花艺的董事长倪志翔谈到，在他自家的6家店铺就可以很好地做节日宣传，他们在两节之前一个月就树立了倒计时牌。此举吸引了很多路人，成为了南京的新鲜事，不少媒体也纷纷为其报道。 安徽省合肥市袭人花店曾在情人节前聘请50名当地大学生，在街头推销花束及制作精美、可留言的情侣卡。同时，该花店还和希望工程取得联系，每销售出一束花便向希望工程捐献1元钱，这种做法得到了不少顾客的认可和欢迎。 对于现代年轻人，大众化的产品已经不能满足个性化的需要，单凭一束玫瑰岂能打动姑娘的芳心？为此，夏传荣想出了派小提琴手和送货员去送花的营销方式，被时尚浪漫的年轻人所钟爱。另外，夏传荣还进行了各种元素的组合销售，红酒加花成为春节送给父母的最好花礼，巧克力、毛绒玩具出现在花礼盒中，成为引发女生惊喜的卖点。 倪志翔则在春节和情人节前亲自到昆明去挑选新颖的花材，他用11种南京没有的玫瑰品种开发出新款花束和花礼。另外，倪志翔认为服务很重要，因此两节前5天他就把花束都包好，6辆小货车同时送花。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@